BWL-Know-How für Vertrieb + Distribution mit dem Planspiel ProfitPilot™

Die zunehmende Sättigung des Marktes bei gleichzeitig wachsendem Wettbewerb und steigender Marktmacht der Kunden erfordert strategische Maßnahmen, die sich einerseits auf der Sortimentsseite auswirken und andererseits hohe Anforderungen an die Mitarbeiter in Vertriebs- und Handelsorganisationen stellen.
Wie werden Vertriebsorganisationen gesteuert? Wo liegen Ertragspotentiale?
BTI vermittelt betriebswirtschaftliches Know-How und prozessorientiertes Denken speziell für Mitarbeiter und Führungskräfte von Vertriebsorganisationen.

Spielverlauf des Planspiels

Die Teilnehmer schlüpfen im Verlauf der Planspielsimulation in die Rolle des Managements einer Vertriebsunternehmens und haben die Aufgabe dieses erfolgreich zu führen.
Im Mittelpunkt des Planspieles steht die Vermittlung von betriebswirtschaftlichen Grundkenntnissen, insbesondere der Stellhebel einer Vertriebs- und Distributionsorganisation.
Gleichzeitig wird das Kundenverhalten diskutiert, so dass die Teilnehmer lernen, kritische und für den Erfolg entscheidende Faktoren zu identifizieren und zu beeinflussen.
In der weiteren Simulation machen die Teilnehmer die Erfahrung, wie man strategisch Marktpositionen ausbauen kann, Ressourcen richtig nutzt, den Absatz fördert und Preise festsetzt. Des weiteren erkennen die Teilnehmer, wie, über den reinen Produktverkauf hinausgehend, durch zunehmend komplexere Lieferumfänge und Dienstleistungen, eine nachhaltige Ertragssicherung gewährleistet werden kann.

Lerninhalte des Planspiels

• Vermittlung der betriebswirtschaftlichen Grundbegriffe wie z.B. Bilanz, GuV und Umsatzrenditen
• Wichtige Stellhebel des Vertriebs kennenlernen
• Absatz, Umsatz, Preisgestaltung, Erlösschmälerungen wie Boni, Skonti, Aktionen, Sonderpreise, Rabatte und deren Auswirkungen auf Deckungsbeiträge, Deckungsbeiträge je Produkt bzw. je Kunde, Erträge und die zugrundeliegende Kostenposition des Unternehmens
• Die Teilnehmer erkennen unmittelbar Möglichkeiten in ihrem eigenen Tätigkeitsbereich (der "Aha-Effekt"). Die Begeisterung wächst, das Gelernte im täglichen Betrieb umzusetzen, wenn am Ende der Simulation konkrete Maßnahmen erarbeitet werden.

Zielgruppe des Planspiels

• Mitarbeiter und Führungskräfte
• Studierende